烟草公司访销员古迹-经历交换

烟草公司访销员古迹

***县**镇是个唯一3.4万生齿的偏远小镇。东邻**，南毗**，海拔1000多米，崇山环绕，路途坎坷，交通方便，经济非常掉队。可是，**县烟草公司东坑零售分部—这个只要2人的二级配送站，却正在这里发明了**烟草的奇观：正在全省领先推出了香烟邮政配送、香烟发卖收集的市场据有率到达100％、月发卖量年递增75％，创毛利万元，年利润递增％，并被宁波香烟厂评为甬产烟发卖优越网点。

**同道便是**这个零售分部的主任兼访销员—–2001年度被**县烟草公司评为“最好访销员”以及进步前辈团体。

穷山沟里闯出访销路

1998年，**从合肥经济技能学院结业。作为半路出家的年夜先生，他原觉得能留正在客籍，用所学的市场营销业余，正在经济绝对兴旺的**郊区年夜展拳脚。可没想到，却被分派到**县烟草公司上面的**零售分部。这里位于***接壤，距县城有60余千米，信息灵通，经济掉队，并且镇没有像镇的，生齿寓居非常分离，香烟批发户散布正在一马平川之间，路途坎坷，偶然访销以及送货连自行车都不克不及骑，只能步辇儿肩挑。因为是二级配送站，零售部只要3团体，本人既要当访销员、送货员、驾驶员，还要兼份管帐的差使，几乎就象个“杂役”。由于没有是当地人，连吃的成绩都不克不及处理。可是，正在艰辛的任务糊口情况眼前，他并无泄气以及低沉。由于，他深深地晓得，作为公司独一的科班年夜先生，指导对于本人寄于很年夜希冀考公考研，把本人分派到**来，是构造对于本人的信赖。正在英川任务的一年里，他仔细担任地任务着，不时地探究着艰辛的访销之路。收集是烟草行业的性命线，只要建好发卖收集，才干疾速拓宽发卖渠道，进步发卖量。他白昼奔走正在一马平川之间，访问村落村落寨寨，耐烦地向客户唱工作，反重复复、诲人不倦地向他们宣讲《烟草专卖法》以及冒充香烟的辨认办法，实时地把批发点的香烟配送到位。早晨又没有辞辛苦地加班加点，收拾整顿运营户的反应定见以及香烟发卖定单，做好台账以及管帐账。一份耕作一份播种。英川镇的发卖网点失掉不时扩展，市场据有率点由本来的45％回升到了95％，零售部的发卖量有了分明递增。